強力CNC數控車床 _東湖數控車床 _凱恩利機械 ：

 賣機床的生存（cún）之道——失（shī）敗與成功隻有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有（yǒu）這樣的經曆：當開始去麵對客戶時，都有（yǒu）一（yī）種（zhǒng）膽怯的心理，認為（wéi）麵對的是公司的（de）主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方麵沒法比較..即使見到公司高層心裏總緊張，而準備好的說詞也忘記到九（jiǔ）霄雲外。其實這（zhè）種現象很（hěn）普遍，我（wǒ）們完（wán）全可以通過前期充分準備，比如見到客戶（hù）怎（zěn）麽說？怎麽開場白？客戶說什麽（me）我怎麽對答？特別是做技術的朋友，技術理論知識一定要紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知（zhī）識（shí）麵（miàn）是多方麵的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑（sù）膠模具設計結（jié）構、注塑（sù）工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，東曉數控車床 ，還有（yǒu）就是要積累各方麵的經驗，見到客戶才能遊（yóu）刃（rèn）有餘。

     貴（guì）在堅持很重要。比如關係做到位了，客戶對你本人和公司（sī）印象不錯，可是就是（shì）目前還不用你的產品，那你隻有等-堅持-即使一個（gè）月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶（hù）有套係統要做，這個（gè）客戶是海爾集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本（běn）來都和他們副總談（tán）好了，後來突然他們采購經理打電（diàn）話給我說有一家公司CNC數控車床更優惠，要求我司需（xū）把（bǎ）價（jià）格再壓（yā）一層。雖然我們公司規模不是很大（dà），但是我們 CNC數控車床 經驗非常（cháng）豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調方麵（miàn）經驗ok，強力CNC數（shù）控車床 ，質量沒問題， 手表外殼CNC數控車床 ，價格（gé）也非常合（hé）理（lǐ）。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做，後來掛了電話，我就沒有主動打（dǎ）電話給那個采購（gòu）經理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售（shòu）後服務好做，質量方麵我們（men）這邊（biān）有案例，我已經把圖（tú）紙（zhǐ）發（fā）給他們工程部經理看過，金鋼石磨頭CNC數控車床 ，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售後跟不上，很容易影（yǐng）響生產（chǎn）。那（nà）天我再也沒有主動給他們公司（sī）任何人（rén）打（dǎ）電話（huà），第二天，他們采購經理又打（dǎ）過來說（shuō）讓你們做吧。

   經過（guò）這件（jiàn）事（shì），我（wǒ）思考過（guò）：其實（shí）我（wǒ）們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛（ma）總有一個心理：你越主動很可能會變的（de）被動，你看起來被動其實主動權還在你手（shǒu）裏。

   其實，一句話，從（cóng）失敗到成功有的時候真的是一步之（zhī）遙！

 以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功隻有一步之遙，各們業務人員（yuán）要努力拓展業務.......

鳳崗雁（yàn）田吳銘利老板使用凱恩利數控車床的（de）經（jīng）驗分享

地址（zhǐ）：東（dōng）莞鳳崗雁田布隴工（gōng）業區

使（shǐ）用機型： CKX6136B (36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控（kòng）車床

使用時間：已超過一年

使用效果：一年內從（cóng）沒有維修記錄。高精密（mì）的零配件都（dōu）是采用凱恩利（lì）機床做的！凱恩（ēn）利車床是他的發家致富（fù）之寶！！……

大好消息（xī）：決定今年5月份再加（jiā）機（jī），還是加（jiā）凱恩利46標（biāo）準排刀（dāo）機

分享與轉（zhuǎn）介紹好友：現轉介紹了多家客戶（hù）：銘灝精密、紅紅（hóng）利五金（jīn）、東超（chāo）五金等；雖不是馬上能跟成功（gōng），但這吳銘利老板對我人（rén）格的認可對凱（kǎi）恩利機床的認可……